光靠行銷手法就能讓1個杯子價格翻倍翻倍再翻倍！

光靠行銷手法就能讓1個杯子價格翻倍翻倍再翻倍！

不管是賣待在什麼產業、賣什麼產品，光看這個杯子的案例就知道：

行銷創新真的很重要！

第1種賣法：賣本身使用價值，只能賣3元/個

如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價招客。毫無創新的概念。

第2種賣法：賣文化價值，可以賣5元/個

如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，消費者是願意多花錢的，可以賣5元錢。這就是產品的文化價值創新。

第3種賣法：賣品牌價值，就能賣7元/個

貼上著名品牌的標籤，它就能賣6、7元錢。幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。

第4種賣法：賣組合價值，賣15元/個

如果將三個杯子組合成一個套裝杯，用溫馨、精美的家庭包裝，一個叫父愛杯，一個叫母愛杯，一個叫童心杯，整套叫「我愛我家」，可能一組賣50元都沒問題。這就是產品組合的價值創新。

第5種賣法：賣延伸功能價值，賣80元/個

如果杯子的材料是磁性材料做的，又如果能挖掘出磁療、保健的功能，絕對可以賣80元/個。這就是產品的延伸價值創新。

第6種賣法：賣細分市場價值，賣188元/對

如果將有磁療保健功能的杯子印上可愛圖案，利用情侶套裝禮盒包裝成套裝組，利用情侶套裝禮盒，取名「成雙成對」或「天長地久」，針對過節日的情侶而言，賣188元/對不是不可能。這就是產品的細分市場價值創新。

第7種賣法：賣包裝價值，賣288元/對

如果把具有保健功能的情侶套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對，第二種是精美裝，賣238元/對，第三種是豪華裝，賣288元/對。最後的暢銷款肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對精美裝。這就是產品的包裝價值創新。

第8種賣法：賣紀念價值，賣2000元/個

如果這個杯子被政商名人喝過水，這樣的杯子，不賣2000元/個也離奇了。這就是產品的紀念價值創新。

策略秘密

1.        往往在消費者購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更是想購買一種感覺、文化、期望、面子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。

2.        同樣的杯子，杯子裡的功能、結構、作用等依然如故，但杯子外的價值卻在不斷地發生變化。

3.        採用不同的價值創新策略，就會產生不同的行銷結果，所以千萬不要只迷失在「杯子裡的世界」。

整理自網路文章