2017年中國跨境電商－八大建議

2017年中國跨境電商－八大建議

5大風險點也罷、5大平安符也好，2017年的宏觀經濟形勢，樂觀的理由不多，但在經濟形勢面前大家都是公平的。危機即是企業的生存大考驗，也是展現企業家精神的時刻、一個機遇來臨的時刻。一個企業家的優秀之處並不是每次都抓住機會，而是能否躲過致命的風險。

為此建議：

1、越是艱難處，越是修煉時。

在彎道處才有機會超車，在風高浪急下才能發現自己的短板。所以企業要把不利的外部環境作為練兵場，強管理、練內功，降本增效、體質增效。我們說“山高自有客行路，水深自有渡船人”，但前提是必須挺得住，必須練出與眾不同的兩手絕活。

2、主動參與政府政策制定。

跨境電商時政府的推動外貿結構調整的新抓手，為此各級政府正花很大力氣出臺各種引導鼓勵政策。但由於是新業態，政府希望能夠聽到更多的一線企業的聲音。為爭取更大的行業利益，企業有必要主動參與政策的制定過程。

3、善於學習，搶佔先機。

跨境電商目前儘管還是藍海，但其業務形態變化的趨勢十分迅速。企業必須善於學習搶佔先機，把握趨勢。一般而言新型的商業模式最多能保守3個月的秘密，3個月後就看企業有沒有搶佔先機的學習力和行動力了。這種學習力和行動力是一種自我反覆運算的能力，也是任正非所強調的“血洗力”。路就在你腳下，就看你如何走。

4、2017年還要做好現金流管理，準備越冬的糧草，不冒進，不盲從。

5、對於多數中小跨境電商企業還是要深耕細分市場，及時把握用戶需求。

志向堅定，深入基層就可以贏得市場和機會。

6、2017年海外倉模式一時會熱氣騰騰，“淡季海運備貨，旺季空運補貨”成為新常態，但潛在的風險是目標國市場貿易風險怎麼判斷？如何挑選合適產品備貨？如何減少庫存？如何避免滯銷？所以不要單純強調海外倉，還是要從供應鏈管理的角度看待海外倉。

7、選平臺很重要。

現在的跨境電商平臺很多eBay，Wish，沃爾瑪、亞馬遜、速賣通、敦煌網、小笨鳥、印度的Paytm、東南亞市場的Lazada、Shopee,非洲市場的Amanbo、Kilimall、俄羅斯的ToBox、巴西的Mercadolivre等等。選平臺要仔細研究好平臺的特點、優勢和規則，結合自己的目標市場和產品，還有投入來做決定。

8、隨時關注匯率變化趨勢。

人民幣儘管預期會貶值，與此同時歐元、英鎊、日元的匯率也會受壓。但這些都不是美國一定樂見的。所以一定要提高風險意識，密切關注人民幣匯率波動趨勢，要審慎運用遠期結售匯工具，科學選擇金融手段等防範措施，否則一年不僅白乾了，可能還會出現巨額匯兌損失。當然也有一種可能性，利用好歐元、日元下半年可能大幅貶值的時機，如果策略得當，也許躺著下半年都可以掙錢。

整理自廣州市跨境電商行業協會／白明韶