直郵規模難以成長？2017年進口電商不排除放棄庫存銷售

直郵規模難以成長？2017年進口電商不排除放棄庫存銷售

來自海外代購的貨源是最大的絆腳石

　　全球同價仍然是垮境電商們的共同目標，即商品在中國上架的價格等同於海外零售價。目前，仍然有很多電商業者在海外門市特價時進行採購，透過轉運等物流方式運回國內銷售，這樣的商業模式最原始易懂，但採購成本卻高得難以維持，加上零售價格通常較出廠價格高出一倍以上，相較於在電商平台上低於海外專櫃的價格，倘若跨境電商仍然仰賴門市採購，或是透過經銷商採購，可見此供應鏈的未來性只會漸趨劣勢。

直郵的規模難以成長

　　跨境電商在經營時必須根據商品種類和屬性，選擇適合的通路和營運模式（直郵、保稅、一般貿易進口等等）。

　　直郵模式能經營者感到輕鬆而無備貨、資金壓力，但卻難以規模化。大多從事直郵的經營者，都是販售獨特性較高的商品，如此一來必須準備很多SKU，但是訂單卻不一定多。因此，直郵多重視利潤高、毛利高，則企業容易生存，同時卻也無法達到較大規模。反之，保稅模式的商品毛利率不一定高，但是成交量大，能確保公司的營運規模，而缺點則是資金壓力大。

中小電商的優勢

　　對於供應商而言，大平台採購量大、信譽高，更值得接觸嗎？

　　

　　其實，大電商在單品採購的採購量特別大，但是要求多，必須有清楚的供應鏈甚至是授權，單次採購可能只有三至五個SKU，而每個單品SKU至少一萬個單位以上。因此，大電商為了降低成本而集中採購的目的，能給供應商的利潤空間並不大，退貨的風險也較高，由於採購量大，議價空間的彈性不多，使得大電商可能不是最佳選擇。而小電商的特色優勢剛好相反，單次採購上百個SKU，單品維持幾十個進貨，但是毛利空間較大。

中小電商的資金壓力

　　中小電商與供應商通常以現結為主要付款模式，原因是愈小規模的電商，公信力愈不足，直到採購規模夠大、雙方配合期間夠長，能取得彼此互信基礎之後，才能具有較彈性的付款期限。因此，規模愈小則愈無賒帳空間，買貨必須全額付清，造成資金成本的壓力。

　　儘管目前多以現結作為主要付款模式，但在整合供應鏈及周邊相關金融服務的技術提升後，有望解決此問題。

跨境進口電商未來不排除放棄庫存銷售

　　展望未來，無論是大型電商或是中小電商都將不再做庫存銷售，庫存將由品牌端與供應端負責。對於大型電商而言，透過包銷的方式鎖定產品庫存，或是不讓其他平台販售；而中小型電商因為銷售差異化程度較高的特殊產品，甚至不重疊主流平台的銷售商品，如此一來，也無法做庫存。

共用與利他將是跨境電商的共同新目標

　　對於經營進出口的跨境電商而言，產業供應鍊很長，並沒有辦法由一家公司專職處理所有的事物，所以「共用」與「利他」成為發展的重要關鍵。共用是指與好的合作夥伴創造共贏的目標，利他則是在自我的優勢中，一起開放給需要的人，同時保有一定的收益。在不增加過多的成本負擔下，彼此互相合作，延續未來的發展性。